Comment réussir une négotiation

by William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton

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    Quel que soit le domaine – famille, travail, relations
    internationales –, et que nous en soyons conscients ou non,
    nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents
    sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
    instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
    nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours
    des exemples criants.
    Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et
    de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des
    stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à
    un accord satisfaisant pour les deux parties.
    Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le
    monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981,
    en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas.
    Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses
    détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
    la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à
    une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes
    elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter
    son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de
    l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

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1.
Introduction 08:32
2.
3.
La méthode 20:36
4.
5.
6.
Ordonnance 17:23
7.
8.
Oui mais 13:16
9.

about

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations
internationales –, et que nous en soyons conscients ou non,
nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents
sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours
des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et
de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des
stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à
un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le
monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981,
en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses
détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à
une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes
elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter
son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de
l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

credits

released January 17, 2018

Narration : Guila Clara Kessous
Mueique : Alexandre Stanké

license

all rights reserved

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about

Éditions Alexandre Stanké Montreal, Québec

Lyliane Nemet-Pier psychologue clinicienne, psychanalyste est, depuis plus de trente ans, à l’écoute de ces familles au bord de la crise de nerfs. À partir de nombreux cas d’enfants, de la naissance à dix ans, elle balaye les idées reçues, fait découvrir les erreurs que l’on commet en croyant bien faire, ouvre des pistes auxquelles on n’aurait pas pensé. ... more

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