Comment réussir une négotiation, by William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton

Comment réussir une négotiation

by William Ury, Roger Fisher, Bruce Patton

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Quel que soit le domaine – famille, travail, relations
internationales –, et que nous en soyons conscients ou non,
nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents
sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours
des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et
de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des
stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à
un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le
monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981,
en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses
détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à
une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes
elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter
son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de
l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

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1.	01 Introduction 08:32
2.	02 Chapitre 1 - Le différend 14:28
3.	03 Négociation sur position 11:08
4.	04 Chapitre 2 - La méthode 27:00	buy track
5.	05 Saisir l’occasion de dérouter l’adversaire 14:53
6.	06 Évitez de répondre aux explosions de colères 14:08
7.	07 Mieux vaut prévenir 05:40
8.	08 Se concentrer sur les intérêts en jeu 24:14
9.	09 Faire une liste 19:35
10.	10 Les jugements hâtifs 05:18
11.	11 Ordonnances 26:09
12.	12 Imaginez des solutions procurant un bénéfice mutuel 10:25
13.	13 Différences dans les croyances 16:42
14.	14 En quelles circonstances utiliser un critère objectif 16:48
15.	15 Résonner et rester ouvert au raisonnement 12:52
16.	16 Chapitre 3 - Oui, mais… 12:24
17.	17 Disposez d’un signal d’alarme 23:39
18.	18 Recherchez les critiques et les conseils 17:57
19.	19 Comment amener l’adversaire à jouer le jeu 25:35
20.	20 Refuser d’être une victime 01:58
21.	21 En conclusion 04:00

about

Quel que soit le domaine – famille, travail, relations
internationales –, et que nous en soyons conscients ou non,
nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents
sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours
des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et
de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des
stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à
un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires vendus dans le
monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981,
en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses
détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à
une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes
elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter
son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de
l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.

credits

released January 17, 2018

Narration : Guila Clara Kessous 7 Jean Leclerc
Musique : Alexandre Stanké
Conception graphique : Éric Deleporte
Traduction : Les éditions du Seuil
© Roger Fisher, William L. Ury, Bruce Patton

license

about

Éditions Alexandre Stanké Montreal, Québec

Lyliane Nemet-Pier psychologue clinicienne, psychanalyste est, depuis plus de trente ans, à l’écoute de ces familles au bord de la crise de nerfs. À partir de nombreux cas d’enfants, de la naissance à dix ans, elle balaye les idées reçues, fait découvrir les erreurs que l’on commet en croyant bien faire, ouvre des pistes auxquelles on n’aurait pas pensé. ... more