Quel que soit le domaine – famille, travail, relations
internationales –, et que nous en soyons conscients ou non,
nous devons négocier. Or, trop souvent encore, les différents
sont “ réglés “ à l’issue d’une épreuve de force. Résultat, en
instaurant un vainqueur et un vaincu, on crée des risques de
nouveaux conflits : l’actualité nous en apporte tous les jours
des exemples criants.
Rédigé par des spécialistes américains de la négociation et
de la médiation, ce livre audio expose, concrètement, des
stratégies éprouvées pour apprendre à négocier et parvenir à
un accord satisfaisant pour les deux parties.
Avec plus de cinq millions d’exemplaires
vendus dans le
monde depuis sa première parution – aux États-Unis en 1981,
en France en 1982 – le succès de ce livre ne se dément pas.
Cette nouvelle édition revue est complétée par des réponses
détaillées aux dix questions le plus souvent posées, comme :
la manière de négocier fait-elle réellement la différence face à
une partie adverse plus puissante ? Que faire si les personnes
elles-mêmes constituent le problème ? Comment adapter
son approche en fonction de la personnalité, du sexe, de
l’environnement culturel de l’autre partie ? etc.
Includes unlimited streaming of Comment réussir une négotiation
via the free Bandcamp app, plus high-quality download in MP3, FLAC and more.
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